Marknadsföringsbudget för tillväxtbolag
Vill du att ditt bolag ska växa snabbt behöver marknadsföringsbudgeten spegla dina ambitioner. Men hur sätter man rätt budget, och vilken data behöver man ha koll på för att veta att den ger bästa möjliga avkastning?
Ett exempel på marknadsföringsbudget
Vi börjar med ett exempel, så att du ser ungefär hur man kan räkna.
Företaget är ett konsultbolag som omsätter 50 miljoner och vill omsätta 100 miljoner inom fem år. Strategin är att utbilda potentiella kunder i digitala event en gång i månaden. För att locka deltagare annonserar de regelbundet på Facebook och LinkedIn, och för att nå dem som söker efter tjänsterna annonserar de även på Google.
Så här skulle budgeten kunna fördelas:
- Total budget
- 4 % av omsättningen, 2 MSEK per år
- 500 000 kr per år
- 300 000 kr per år
- 200 000 kr per år
- Digitala event
- 500 000 kr per år
- Innehåll: film, grafik, text
- 500 000 kr per år
Sätt budgeten utifrån mål
Det första du behöver göra är att bestämma vad marknadsföringen ska åstadkomma.
Sätt mål i relation till era tillväxtambitioner och den data ni har.
Tydlig målstyrning är en av de viktigaste grunderna för att lyckas, särskilt för tillväxtbolag. På Republiken använder vi OKR, Objectives and Key Results: en enkel modell för att sätta mål per kvartal och definiera vad som krävs för att nå dem. OKR hjälper er att besvara:
- Vilka är våra viktigaste marknadsföringsmål de kommande tre månaderna?
- Hur mäter vi dem?
- Vad ska vi konkret göra för att nå dem?
Objectives
Sätt ett till fyra viktiga mål för de kommande tre månaderna, till exempel att lansera en ny produkt, öka onlineförsäljningen kraftigt eller stärka varumärket i en viss målgrupp. Låt dem vara ambitiösa.
Key results
Under varje mål sätter ni ett till fem key results: mätvärden som visar att målet är uppfyllt. Ska ni lansera en produkt kan det vara X kronor i försäljning första månaden och att X personer i målgruppen nåtts av budskapet.
Initiatives
Under varje key result sätter ni två till fem konkreta aktiviteter, till exempel:
- skapa X antal kampanjer
- färdigställ en landningssida
- skriv X antal artiklar
Att sätta mål är avgörande för att kunna sätta budget. Vi går oftast igenom processen innan vi lämnar offert. Då får vi en tydlig bild av vad kunden behöver och vad som krävs.
Bli inte för detaljerade i er första OKR-lista. Använd den främst för att uppskatta budget och få en bild av de kommande tre månaderna.
Utgå från den data ni har
Kombinera målen med befintlig data. Det finns ofta mycket data, och det kan vara svårt att veta vad som är viktigast. Här är några bra frågor att börja med:
- Hur många besöker din webbplats varje månad?
- Hur många leads får du in per månad?
- Hur många av dina leads blir affärer?
- Vad kostar varje lead?
- Vad är en ny kund eller order värd?
- Vilka kanaler och aktiviteter har gett bäst ROI?
För tillväxtbolag kan frågorna vara svåra att besvara. Antingen saknar ni historik att luta er mot, eller så rör ni er i en snabb värld där gårdagens sanningar inte längre gäller.
En lösning är att lägga en betydande del av budgeten på experiment som ger en bild av framtiden.
A/B-tester hjälper er att snabbt utveckla och testa strategier innan den stora lanseringen. Testa olika erbjudanden och budskap mot målgruppen, jämför resultatet med en relativt liten budget och välj sedan vilket spår ni går vidare med.
Gör det enkelt att följa upp
Mycket kan påverka marknadsföringen, och därför behöver ni följa upp hela tiden. Ger något inte resultat måste ni snabbt justera eller flytta budget, så att inte hela kassan försvinner.
Några enkla steg för uppföljning:
- Sätt upp ett Google Sheet för budgeten och dela det med dem som behöver insyn.
- Använd en mall om ni inte har en struktur sedan tidigare.
- Håll koll på budgeten löpande.
- Investera mer där ni får mest resultat. Var inte rädd för att flytta budget.
- Budgeten ska vara enkel att följa och visa vad ni spenderar i varje kanal.
- Utvärdera varje månad.
Börjar du från noll? Utgå från omsättningen
Har du inte jobbat med marknadsföring tidigare och saknar data, kan du i stället basera budgeten på omsättningen. Men hur mycket är lagom?
De flesta tillväxtföretag investerar runt 1 till 20 procent av omsättningen i marknadsföring. Siffran varierar mycket mellan undersökningar, branscher, marknader och typer av bolag.
För bolag med en offensiv tillväxtplan kan budgeten enligt Entrepreneur.com landa runt 12 till 20 procent. Så hög budget är för bolag med mycket aggressiva tillväxtplaner.
Hur stor del som ska gå till digitalt beror på flera faktorer. Enligt en undersökning från Forrester gick 45 procent av amerikanska bolags marknadsbudgetar till digital marknadsföring 2020.
Vår tumregel på Republiken är att lägga 5 procent av omsättningen på marknadsföring.
Lycka till med att sätta ditt bolags budget. Har du frågor är du välkommen att höra av dig.